株式会社カクヤスグループ／ ルート配送ドライバー募集LP

• クライアント：株式会社カクヤスグループ
• 担当：コンセプト企画、ワイヤー構成、撮影ディレクション、ライティング
• 期間：2週間（取材〜納品）

why: 応募者と現場とのギャップ

カクヤスは業務用の酒類・食品の配送、小売酒販店のチェーン展開を手がける企業であり、売上は約20年前の10倍以上となる1098億円を達成するなど、飲食産業の基盤を支えている存在でもあります。しかし現場を支える配送ドライバー採用では、長期間にわたってどの求人媒体でも苦戦をしていました。担当者インタビューによって判明したことは、そもそも応募獲得ができない点、また就業後の仕事内容のギャップ（体力的な問題など）によって、採用しても定着しないという大きな課題がありました。

How: 汗をかくことが、気持ちいいと思える人へ届ける

課題の本質には「汗をかく仕事」をポジティブに捉えられる読者（ターゲット）へ、正しく情報を届けられていないことにあると考え、採用ターゲットの年齢に該当する2名の配送ドライバー員にインタビューを実施。日々の作業現場に直接潜入し、作業中の会話などからも、フィットする人材像のヒントを得ました。そして、これまで「キツい」という一般的認識を広告内で覆すことを狙い、配送ドライバー2名の「内なる声」を切り取ったクリエイティブでLPを制作。文章では体育会出身の20代男性のインサイトへ、ストレートに刺さる表現を選びました。その結果、広告掲載後のPV数はこれまでの約4倍、CVRは約3倍となり、掲載開始1ヶ月弱で採用充足となる結果となりました。